摘要
电商价格竞争已进入下半场。 过去几年，各大平台围绕“全网最低价”展开的厮杀，一度让商家陷入“无脑亏本换销量”的怪圈。 商家们开始清醒：他们不再盲目追求GMV的数字膨胀，而是更加关注长期经营的确定性。但在品质不滑坡的前提下，如何实现有效率的低价？在流量成本高企的当下，又如何能不“烧钱”换增长？ 36氪观察到，近期一个名为“京东指数交易”的模式正在快速赢得产业带商家的信任。这是一个由京东推出的全网首个全品类商品实时竞价销售模式，2026年初，京东指数交易正式向全品类商家开放。 效果出乎很多人意料。一家来自河北保定的抽纸工厂，接入京东指数交易后，日订单从十几单飙升至5万单，两周时间GMV突破350万。一家广东的收纳用品源头工厂，仅用4个单品，便实现了日销稳定两三千单、大促期冲上2万单的业绩。 与传统电商的流量换曝光逻辑不同，京东指数交易基于市场需求精准锁定爆品，将同类商品聚合为一个“超级大链接”，背后是产业带源头工厂、品牌商家等众多高质量供给方在实时竞价。用户无需逐一比价，平台将全网同类商品中最具性价比的供给汇聚到了一处，让低价自然浮出水面。 在电商低价竞争日趋同质化、流量成本居高不下的当下，京东指数交易的跑通，或许不只是一次模式创新的试验，更是一次电商底层逻辑的重构。 一、告别漫长启动期，产业带商家找到爆单新通路 在传统电商模式下，大多数产业带工厂正面临一个共同的尴尬处境：有好产品，却卖不出去。 即便工厂产能再强，一个新店铺的“冷启动”，至少需要配备十几个人的团队，进行投流、直播、内容、客服、售后……如果不买流量、不做内容，在不少平台上就相当于“隐形”。 柔之家纸品就是这样一个典型。这家工厂年销售额约3亿元，但由于缺乏大规模投流和专业运营团队支撑，其店铺长期维持在日销十几单的尴尬水平。 今年3月下旬，事情出现了转机。在京喜采销的推荐下，柔之家纸品将一款在京喜自营店铺上好评率99%的大尺寸厚实纸巾接入了京东指数交易。 这一次，没有复杂的投流方案，没有内容种草，但销量增长迅猛。上架首日，销量50单。第二天，订单飙升至2万多单。第一周，单量峰值直接冲破5万单。上架两周，累计订单突破40万单，GMV（商品交易总额）逼近350万元。 “我们原本的预期只有两三千单，这是不敢想的速度。”柔之家纸品负责人感叹道。销量变化的背后，
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