未来的渠道，都是“特渠” 文章

从开始创业那会儿开始，我一直隐约有个感觉：过去的销售场景/渠道好像要全面颠覆。 这个感觉当然不止是针对电商、直播带货什么的，更大的感受其实来自于线下，最近两年我也陆续写过关于特渠的文章。 到今天我越来越确定这个感觉：渠道正在变天。 这次不仅是人货场那种结构的变化，最重要的是关于渠道属性的变化。 以前的渠道说白了就是个“销售管道”，以后的渠道，可能是“内容通道”，从生产方的工厂、公司，通到顾客心里的一个通道。 未来的渠道，全都要被“特渠化”一遍。 这周一，我应邀到石家庄参加华糖组织举办的“中国经销商进化大会---向特渠要增长”，这是一个很有意思的大会，它首次将“特渠”作为了全国经销商大会的主旨议题，是很有魄力和前瞻性的。 在会上，我做了一个主题演讲：《流量见顶，特渠为王》。 我跟现场的经销商们说：和大家的职业背景不一样，我是从内容、投资和品牌那个方向走过来的人，我们聚在这样一个会场，我的价值是从品牌内容逻辑和投资视角出发，谈谈我对特渠的看法。 以下，就是那天发言的一些核心内容： 01 流量重新分配的逻辑 很多人都焦虑，说现在流量见顶了、消失了。流量其实一直都在，大家每天都在刷手机，都还有自己关注的事儿，人们还在活动、在逛街、在出行……怎么能说流量消失了呢？ 真正的情况是，流量随着内容注意力的分流重新分配了。 一个城市人一天接触的品牌有5000个以上，但真正能吸引我们注意力的有几个？ 我坐高铁从北京到石家庄，全程低头看手机，如果你现在问我，我在高铁上看到哪些品牌了吗？我前排座椅的靠背上的广告是谁家的？我不记得，甚至我都没看见那里还有个品牌的广告。 那么我这个人，对于前排座椅上的广告而言，只是统计学上的流量，而不是内容意义上真正的流量。 所以过去计算流量的方法失效了。流量不再是人出现在哪个场合说了算，而是人出现在那个场合，被有关的内容吸引了才算。 以前的“广告”不算是今天我们所说的场景化的内容，那个广告更像是“标语”，是属于强行植入的信息，今天信息太多了，强行也植入不进去了。 内容，开始掌握流量的分配权。 02 品牌、内容与渠道的最新解释 上一个时代我们的旧逻辑是“品牌即广告，内容即口号，渠道即管道”，那个时候我们不用想太多，只要有胆子敢all in广告、买流量，就有业绩。 但今天，竞争日

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