摘要
过去一年，机器人圈最火的是什么？人形机器人：走路、翻跟头、跟你聊天。 但真正的钱，却悄悄流向了另一类机器人——非人形机器人。 在苏州，有这么一家机器人公司：累计融资仅650万（苏工领军创投投资），而商业化节奏，却不输融资1亿的公司。 它就是拓德机器人，在苏州国际科技园（SISPARK）扎了17年。创始人柯杨向铅笔道透露：“公司团队约50人，去年收入4500万，今年预计6000-8000万元。” 拓德机器人的产品，一点也不“人形”：上面一只机械臂，下面一个移动底盘，中间一套控制系统。每天闷头干一件事：把一盒价值40万元的芯片，从这台设备，送进那台设备。 结果呢？客户批量采购，拉进台积电、英特尔、联合利华等工厂干活。 最近，铅笔道专访拓德机器人创始人柯杨，聊了聊这个赛道的最新机会，以下为部分精华： 1、拓德团队，什么背景？ 答：工业软件外包。 2、工厂有哪些大痛点？ 答：一些小环节，比如谁把料塞进机器里。 3、人形机器人，现在适合进工厂吗？ 答：不适合。 4、非人形机器人，客户买单意愿如何？ 答：意愿更高，因为能稳定干活。 5、市场目前在什么阶段？ 答：客户开始批量采购。 - 01 - 贷款100万，开干机器人 拓德机器人的起点，其实不是机器人，而是软件外包。 2009年，公司刚成立时，团队主要给工厂做工业软件，客户大多是外企，比如博世、西门子等。“我们最早是帮工厂做自动化软件。”柯杨说。 2013年前后，移动互联网爆发，大量软件公司开始涌进市场。“APP起来以后，软件外包很快就不行了。”柯总回忆。 那时候，拓德内部其实讨论过两个方向：转去做APP，或者继续留在工业领域。最后，他们选择了后者：做工业机器人。 但问题也很现实：做机器人，很烧钱，尤其机械臂。很多机器人公司，光研发机械臂本体，就要砸进去大量资金。 而拓德当时，账上并没有多少钱。最困难的时候，公司甚至一边养团队，一边去银行贷款100万元。 但他们后来找到了一条很“苏州制造业”的路线：不重复造轮子。 2013年，他们开始代理丹麦协作机器人UR（优傲）。很多人代理UR，是为了卖机械臂，但拓德不是。他们真正盯上的，是机器人背后的机会。 “我们实际上是走了一条捷径。”这条“捷径”是：机械臂，用现成的；移动底盘，用现成
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