摘要
最近，我去了趟云南普洱。 景迈山脚下，一位姓段的茶农把自家老宅改成了民宿。吊脚楼，木结构，正对着自家那片几百年的古茶树，屋里收拾得干净，浴室也很新，住一晚，能在阳台上喝着自家炒的生普，看雾从茶树间慢慢漫上来。 云南普洱/旅界实拍 按理说，这样的房子在小红书上随便一发，应该不愁客人。但老段说，他这民宿开了两年，订单大头还是老客户拉来的熟人，OTA上他也挂了，照片全是自己拍的，文案吭哧吭哧写半宿，搜索结果却常年排在二十页开外。 今年五一，老段接了一波从上海来的客人，客人喝不惯普洱的劲，问他能不能换成红茶，他那阵子刚收完春茶，手里没存红茶，就临时开车去镇上买了两罐金骏眉回来。 客人走了之后，留了一条评价，茶不够丰富，住宿一般。老段在电话里跟我念叨这件事的时候，语气里既委屈又困惑，他做了一辈子茶，做民宿这两年，每天对着后台研究外地客人到底想要什么，人情竟然凉薄如斯。 后来，他试过看抖音上的民宿运营课，花了不少钱，听完之后更迷糊。 跳开老段一个人来看，类似的画面在中国小城里好像到处都是。从云南普洱、临沧，到广西的崇左、靖西，这些名字大多数城里人没听过几个，但这两年，随着年轻人越来越爱小众目的地，上述悄悄走红的城市民宿房子变多背后，能跑得出来的房东，却仍然是极少数。 主流民宿平台过去几年的注意力，也依然大多停留在大理、莫干山、松阳、阳朔这些已经彻底跑通的市场，而小城分散，单点也多，平台投一份精力下去，回报压根算不明白ROI的账。 浙江松阳/旅界实拍 所以，谁都知道小城民宿有机会，就是没人愿意花耐心培育市场。 直到上周末，我注意到一件挺有意思的事情，在贵州贵阳的一场民宿行业年度峰会上，途家民宿高级副总裁、旅居业务CEO胡阳终于把这群一直被忽视的小城房东，第一次拎到了台面上。 01 大平台虽迟但到背后，国内小城民宿之前为何长期被忽视？ 我开始认真琢磨这件事，其实是从几年前在苏格兰天空岛的一段旅行开始的。那年夏天，我和朋友先飞到爱丁堡，结束后顺路开车上岛，岛上酒店不多，连锁的就两三家，旺季时还贵得离谱，至少得提前三个月订房。 最后我住进了一家民宿，房东是个退休渔民，每天早上推门进来送热咖啡和刚烤好的司康。 苏格兰天空岛住宿选择稀少/旅界实拍 后来我发现，海外旅行里让我真正记得住的住宿，多数都不在大城
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