摘要
今天有人觉得定位过时了，这其实是一种偏见。偏见是什么？偏见是带着滤镜看东西，只看到一个视角，而忽略了另一个视角。 但偏见的前提，是“看见”。现在已经有越来越多人看见定位、谈论定位了，这是前提事实，而有些人看到的只是乱象。 比如，一个学医出身的人转行讲定位，讲得热闹，旁人可能会说：“你看，这些做定位的人就是瞎讲。”还有人为了博流量，故意骂几句定位。这恰好反证了定位的普适性，连骂它都能带来流量。 另一个常见说法是：“做定位的人，像手里拿着锤子，满世界找钉子。”意思是有些人到处套用定位，显得教条僵化。这种批评有一定道理，因为企业经营问题并非都能靠单一工具解决。 但偏见旁边，就是正见。很多人看见了定位被滥用或试错的一面，却忽略了它成功、有效的另一面。 今天我们要做的，正是重建一种新的见解：看到更多领域、更多人在学习和运用定位，同时在澄清错误认知，纠正不当做法。 定位不是失效了，而是随着更多人参与，难免出现不同声音。正确的方式是什么？一起来探讨。 一、定位在中国的三次演进 定位在中国的发展经历了几个阶段。 1988年，中国多家报纸开始连载一本书《市场销售战》，其实就是后来的《商战》。 年底，工人出版社将其出版，这是定位思想首次进入主流视野。1991年，定位理论以《广告攻心战略——品牌定位》一书正式被引入，但当时由广告界推动，很多人误以为定位是传播或广告方法。 实际上，重新审视这本书，你会发现它研究的根本不是广告，而是业务发展战略。比如，它会直接指出通用电气做电脑不行，大众汽车在美国应该做小型车，这都是业务方向的选择，而非广告技巧。 我本人1995年在一家广告公司与邓德隆老师成为同事，一起研读定位。1998年我们共同创建了成美广告（ 现成美战略定位咨询 ）。回顾那个时期，我称之为聚焦式定位的时代。 为什么聚焦如此奏效？当时市场处于大刚需阶段，谁能更高效地满足需求，谁就发展得更快。 聚焦带来两重效率提升： 一，运营端，聚焦后产供线更简单，运营效率更高； 二，顾客认知端，品牌做什么越清晰，顾客决策效率越高。 品牌效率和运营效率叠加，好事自然发生。 那时很多地方品牌靠聚焦一个产品，借力央视广告，就能快速走向全国。代理商排队要货，渠道愿意铺货，消费者愿意购买，增长飞轮迅速转起。 2002年，我和邓老师到上海创
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