运营商开卖AI流量包，救命稻草还是新管道？ 文章

在卖Token这件事上，三大运营商平台，开始正面与云厂商和大模型厂商们交锋。 日前，中国电信、中国移动、中国联通相继推出面向个人和企业的Token套餐，将AI大模型的计算能力以类似“流量包”的形式明码标价销售。 上海移动喊出“1元40万Tokens”的价格，中国电信推出最低9.9元/月的个人套餐，中国联通则为上海OPC客户提供免费3000万Tokens测试额度。 （说明：运营商套餐为“包月封顶”制，用不完清零、超量需另购。折算单价仅为理论值，实际成本取决于当月消耗比例。） 一时间，AI算力进入“话费账单”时代，成为运营商继短信、流量之后的新量纲。 而在三大运营商发布相关消息后，在资本市场收获良好反馈，股价接连上涨，但在消费市场，却似乎鲜有开发者和企业用户买单。 “运营商Token套餐首月是9.9，但他吞吐出首个词就要5分钟的时间，整个执行效率非常低，且目前其调用的一些大模型也并不是很聪明。”一位云厂商相关产品负责人对光锥智能说道。 他对于使用云厂商的Token和买运营商的Token所带来的体验差距给出了一个很形象的比喻：“就像你住惯了豪华酒店，突然去住个普通民宿，总会感觉差点什么。” 另外，甚至也有用户直言：“运营商的Token套餐中没一个能打的模型，我要的是GPT 5.5或者Claude 4.7的Token，其他的Token，能相提并论吗？” 三大运营商卖Token这件事，在整个消费级市场中，并不被看好。甚至就连运营商自己内部都并未做好准备，很多相关员工也尚未被告知自家有这一Token套餐服务。 当前Token经济市场中，云厂商是当之无愧的主力军，占据着绝大部分大模型API渠道市场，而此时入局的三大运营商，无疑是想要在这一新市场中分一杯羹。 有电信行业专家也表示，这是国内三大运营商首次明确把Token作为电信级标准化商品对外零售，且把“Token+连接+安全”作为一体化资费打包。如果电信、移动、联通后续都跟进，意味着大模型API的渠道市场可能从云厂商部分溢出到运营商体系。 那么，三大运营商为何执着于卖Token套餐？正面硬刚云厂商和大模型厂商，有胜算吗？ 可以看到，当AI算力像水电一样按量计费，三大运营商正集体转身，试图用Token套餐重写自己的商业故事。但这场转型背后，是流量红利见顶的焦虑，还是真正找到了

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