摘要
平台的资源重心正在从“谁出价低”向“谁供给好”倾斜。 晚上9点，刚刚完成备货的商家李薇坐在沙发上，来不及放松的她，习惯性点开了抖音。她要看看最近的流行风向——追求真实场景的练摊儿火了、让人沉迷的AI无限流被许多人直呼过瘾。 在李薇看来，内容的风向就是生意的风向。这也让李薇这几年在618这样的常态化大促面前得以不慌。 今年5月15日，抖音商城618好物节正式开启，即便战役提前开场，但本质上不在追求更长的时间周期，而是让价值释放更精准。 36氪了解到，今年抖音商城618好物节将关注的重点，聚焦在了“好商品、好内容、好价格和好服务”几个维度上，意味着做好这类供给，更有可能从大促中脱颖而出。 据平台已公布的数据，今年好物节在开打阶段便涌现出一组亮眼的成绩——消费券带动成交额破亿元商家数同比增长325%。内容与货架同驱的生意里，搜索、短视频成交额破千万元商家数分别同比增长161%和100%。同时，成交额破亿元的美妆品牌同比增长75%，成交额破亿元的服饰品牌同比增长100%。参与“国补”商家的店铺订单量大幅增长，空气循环扇、制冰机、手机散热器等订单量分别同比增长348%、122%、167%。 这组数据揭示的，正是抖音商城618好物节为商家铺设的差异化路径：以好商品、好内容、好价格、好服务为核心，让生意在真实场景与货架之间自然生长。 让好商品更容易被看见 有调性的车载香薰、注重成分的新护肤品牌、有着数十年积淀的老牌护发品牌，这些过去没能走入大众视野的宝藏好商品，近年来正持续不断地在抖音商城刷新战绩。 美妆护肤品牌凌博士就是这样的代表。尽管这些年美妆赛道竞争十分激烈，创立于2021年的凌博士，以全分子量玻尿酸技术，从实验室走到市场 ，走出了一条科研驱动型的独特路径。这也让凌博士持续不断地拿出了有竞争力的好商品。 而在抖音商城，好商品总能实现好成绩。通过精细化运营，凌博士更是在抖音商城实现了规模与利润的双升。 细复盘起来，本质上在于其搭建了稳定高效的常态化加补运营体系，将加补直播间矩阵从1个拓展至6个，完成规模化全成型布局，再通过大盘直播间联动运营，实现流量高效承接与货品精细化运营。最终，通过精准打磨肌因次抛核心爆品，带动GMV同比大增31
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