摘要
你有没有发现一个奇怪的现象？ 在我们这里，无论什么行业（尤其是to B），但凡涉及到销售成交这个环节，最后都会落到请客吃饭送礼上。 特别是许多老登很喜欢搞这一套。 好像没有这临门一脚，你产品再好，服务再牛逼，性价比再高都没用。 但你产品再烂，只要搞定客户决策方的关键人物，请人家去高档餐厅高档会所一条龙服务好了，最后送个爱马仕劳力士什么的，单子就能轻轻松松签下。 这也误导了很多初入社会的年轻人，觉得打磨产品精进服务都没用，在社会上会来事才是真本事，会跪舔才是核心竞争力。 但在我看来，靠请客吃饭送礼拿生意，都是上个世纪的老登思维，未来这个情况一定会改变。 很简单的道理，你好好想想，如果每个行业都这样，最后这个行业还有什么核心竞争力可言，还有什么技术优势去和别人比？ 能靠请客吃饭拿到的生意，一样也可以靠请客吃饭被撬走，大家比的无非是谁的餐厅更高级，谁的夜总会VIP卡更镀金，归根结底就是谁更愿意撒钱。 都把精力花在这种虚浮的人情世故上，这行业能好到哪儿去？ 做出来的产品破破烂烂，用户用得骂骂咧咧，一问钱都花哪儿去了，全让这些蛀虫吃光了，你说这能好的起来？ 不会这样的，朋友，不会的。 但凡你去观察一个能健康存在很久的行业，靠请客吃饭拿生意一定不是主流。 能靠请客吃饭做成的生意，只能说明1个问题，那就是专业在这个领域本来就不重要。 要么是行业竞争非常不充分，大家都是草台班子混日子，选张三选李四都大差不差。 要么就是行业竞争非常充分了，大家都已经卷到顶了，再也卷不出什么新花样。 但不管是哪种情况，最后都是殊途同归。 那就是大家在产品，服务，技术这些地方已经做不出差异化了，所以只能在人情世故上作文章。既然专业价值体现不出优势，就只能把情绪价值伺候到位了。 但这么做忽略了一个至关重要的点： 一切都是会变的。 现在不变，以后会变，今天不变，明天会变，只有变化才是唯一永恒不变的。 向哪里变？