摘要
01 最近，有几位酒店老板向环球旅讯爆料，有头部OTA正在重新研究投流玩法，未来的酒店很可能更需要倚重投流带来的曝光及排序展示。 这意味着，一场关乎酒店行业的流量规则变革，正在无声中拉开序幕。 于是，笔者迫不及待和其中一位R老板详谈了一把。从他口中得知，此事确为真实，且新旧模式差异极大。 “过去，差价管控是OTA平台们的生命线，对酒店排序的影响非常大。比如，如果你的酒店在其他平台的价格，比在头部OTA低，那么你大概率会被拉到很靠后的位置。” “但如果它侧重投流模式，差价对酒店的排名影响将被大幅弱化，因为OTA本身的排名规则和投流的广告位相互独立，但后者可以显著影响前者，所以你只要付费投流了，就可直接获取靠前的展示位。” 怕我听不懂，R老板还举了个例子。 一家酒店原本排名靠后，比如排在50位，卖价也比较贵。如果他们在头部OTA购买了一个月靠前的位置，比如第5位，后面就算停投了也不会立马跌回原位，而是会稳定在20名左右。 “就是说，投流能直接提升酒店的自然流量，长期投流，则会对自然流排名权重产生积极作用，进而给酒店带来持续的流量和订单。五一期间，我们拿到一批商家在他们平台上的广告投流数据，能证明这一效果。” “当时参与投流的品牌酒店，销量增长了50%，不投流的增长20%；非品牌酒店投流，销量增长20%以上，没投流的基本持平。所以我们推断，投流正在成为酒店拿订单最快、最直接的方式。” “事实上，其他OTA和内容平台，不同程度上都在推进广告投流，不然高星酒店很难愿意与之合作。就像某内容平台今年把流量聚集到短视频，就是希望通过好内容，重新回到付费买流量的逻辑。” 由此可见，酒店的分销渠道们，很可能已经在暗暗较劲，想着如何给自己摆脱纯低价路线。毕竟高星酒店屈尊降价，吸引来的也是价格敏感性客户，长久不了。 02 随后，在与另一位K老板的交流中，笔者还获悉，头部OTA重新拿起投流模式并非偶然，而是有着三重因素共同推动的结果。 第一，政策层面。“目前国家明确不允许平台之间强制同价，如果有谁再做，极易遭到商家集体投诉，严重的还容易被上面铁拳相待。这点从最近官方整治各大平台的推荐算法就可以看出来。” 第二，平台层面。“过去OTA凭借各种营销活动进行差价促销的行为正在失效，主要原因就是大家参与多了等于都没有参与，最后还是得拼价格。