摘要
仅是同门，还是同盟？ 5月21日，北京中关村新东方大厦南楼一层，一块红色罩布被缓缓揭下。 东方甄选首家线下体验店正式开业，俞敏洪身穿印有品牌LOGO的文化衫，站在400平方米的店面前，对着镜头说了一句意味深长的话：“线上一个人就可以卖货，线下差不多要雇佣10个人。对于我们来说，赚了更少的钱，但增加了就业岗位、烟火气，以及周边居民的方便性。” 东方甄选首家线下体验店。（图：亿欧摄） 话说得云淡风轻，但背后的战略深意却重若千钧。 据了解，东方甄选线下店以复合业态呈现，划分出户外休闲区、餐吧、水吧、标准货架等区域，售卖食品、书籍、服装等多类产品。 与此同时，东方甄选线下门店推行会员体系，年费199元，与线上直播间通用。全店商品设会员价和非会员价双标签，会员可享受全店7.9~8.5折优惠。据官方称，自5月5日低调试营业到5月21日开业期间，有超过七万人到店打卡。 门店商品设置会员价和非会员价双标签。（图：亿欧摄） 2021年，公司在“双减”废墟上艰难转身，2022年董宇辉一夜爆火、凭借知识带货破圈，2024年核心主播集体出走、被迫“去IP化”，直至今天又把店开到了线下，把货架摆到了家门口。 四年间，东方甄选一路辗转、数次转向，每一步都在回答同一个追问：离开主播与流量，东方甄选还剩下什么？ 刚刚打开的线下店门，或许能给出新的答案。 被迫转身，意外封神 2021年7月，“双减”文件落地，K12教培一夜归零。 新东方市值蒸发90%，辞退员工6万人，退租教学点1500个。俞敏洪社交平台表态，“教培时代结束，新东方把崭新的课桌椅捐给了乡村学校。” 但俞敏洪没有时间感伤，账上要兑付的资金、数万名等待薪酬的员工、数千个待退租的教学点，都在推着他必须立刻向前走。 于是俞敏洪带领团队仓促转身，将目光投向直播电商。 2021年12月，东方甄选诞生，直播间主要卖农产品，以品质选品为切口。 这次被迫的转型意外在一年后引爆全网。2022年6月随着董宇辉的加入，凭借双语讲解、知识带货的独特风格一夜爆红。一个长相普通、操着陕西口音的前英语老师，在直播间里一边卖牛排，一边用中英双语讲莎士比亚，温柔又有力量的表达让东方甄选从众多直播间中脱颖而出，迅速破圈。