摘要
年初的字节跳动，一度主导了“Token”的叙事权。如今，轮到阿里巴巴全面反攻了。 《中国企业家》获悉，阿里在4月制定了一项旨在提升Token规模的“530 Token战役”。具体的内容为：以MaaS为核心，到5月底前，Token收入较4月初翻5倍，到年底要翻30倍。这个任务，截至5月15日已经超额完成。 为了达成目标，阿里云也向一线销售施压，并给予了丰厚的激励。 一位阿里云销售告诉《中国企业家》：最近每卖出1万元Token，阿里云会给予1:1的绩效奖励。有人开玩笑，如果从字节挖来一个大客户，奖励金额可以直接提一辆车。 同时，阿里云也在鼓励第三方合作伙伴，用Agent产品一起卖Token，“只要把数拉起来就行”。一款产品中的MaaS含量越高，奖励也越高。比如100元营收里如果包含5元的MaaS消耗，阿里云抽成30%之外，合作伙伴还可以获得1.5倍的系数奖励。 但字节的增长也同样迅猛。截至今年3月底，豆包大模型日均调用量突破120万亿Tokens，3个月翻了一倍。 在收入端，字节的增速更快。知情人士告诉《中国企业家》，由于抖音生态以及Seedance 2.0的带动，火山引擎在第一季度就完成了全年Token收入指标的10倍。 高额的销售补贴，只是阿里巴巴和字节跳动两家公司在AI战场竞争的缩影。更大的竞争发生在从芯片底层、大模型，到产品、生态合作伙伴的各个层面。Token的对攻，已经演变为一场全面的“集团战”。 超额激励卖Token 5月20日的“阿里云峰会”现场，阿里云邀请了智谱、月之暗面、MiniMax、阶跃星辰、爱诗科技、生数科技等头部AI厂商，与之共建“百炼开放模型”服务——除了阶跃星辰，其他厂家均获得过阿里系的投资。 相比之下，字节跳动更倾向于单打独斗，对头部大模型公司鲜有投资，并坚持闭源模型策略——这也让阿里看到了生态层的竞争机会。 据《中国企业家》了解，对于行业大客户，接近阿里云人士态度明确：没有跟字节跳动深度合作的大模型厂商，阿里云就会“砸”资源，包括云服务、投资、生态合作等等。 春节后，企业端对Agent和Coding的付费意愿大增。阿里CEO吴泳铭在财报电话会上表示：“理论上，只要AI帮助员工完成的工作任务在企业内创造的价值大于Token成本，企业对API Token的需求就会是无限的。”…
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