阿里再不入手朴朴，就晚了？ 文章

这几天，零售圈子里最热闹的事儿，莫过于朴朴超市突然成了“香饽饽”——阿里、美团、京东三家据说都在抢，估值从20亿美金（约合人民币136亿元）一路喊到了50亿美金（约合人民币339亿元）。好几个老朋友在微信上问：“你怎么看？阿里真会下手吗？这个价是不是贵得离谱？” 说实话，笔者第一反应不是分析估值，而是想起一件事。去年秋天去广州出差，晚上十点多，在楼下看到一个朴朴的前置仓，还亮着灯，骑手进进出出。 当时就有一种隐约的感觉：在华南这片地上，阿里的盒马可能真的打不过朴朴。不是阿里不行，是模式不对路。所以今天传出阿里要收购朴朴的消息，一点都不意外，甚至觉得——如果阿里这次不拿下，未来三到五年，它在即时零售里的日子会非常难受。 01 朴朴到底“香”在哪里？  很多人一说朴朴，就说它是“前置仓”。但说实话，前置仓早就不新鲜了，为什么偏偏朴朴能活下来？ 1、“大仓模式”不是技术问题，是赌对了人性 你看同行，大部分用300-500平米的小仓，只放生鲜和少量快消品，因为这样单仓成本低，扩张快。但朴朴用的是800-1000平米的“大仓”。业内一开始都笑它傻——租金高、坪效压力大。 但朴朴赌的是：中国家庭（尤其是有孩家庭）的日常采购，其实非常讨厌“缺这少那”。你在小仓买完菜，发现酱油没了，还得再下一单；或者为了凑够免运费，硬塞一堆不需要的东西。朴朴的大仓塞进了6000-8000个SKU，几乎覆盖一个家庭90%的日用品。 你买一条鱼，顺手就能带一瓶蚝油、一卷垃圾袋、甚至一箱牛奶。这个体验上的差异，只有真的在用户家里待过才知道。这种“一站式”带来的粘性，比补贴强多了。 2、“龟缩”华南，其实是另一种聪明 这几年大家都在讲“全国化”，烧钱抢地盘。但朴朴反其道而行之，八年了，就死死钉在福州、厦门、广州、深圳等少数几个城市。最高峰时，福州一个城市有50多个仓，渗透率据说超过70%——这意味着在福州，朴朴已经像水电煤一样日常。 这种“高密度”带来的结果，不仅是配送快（30分钟基本都能到），更重要的是单仓订单量高。订单密度一上来，每单的履约成本就直线下降。这就是它为什么能盈利的根本原因——不是因为它比别人更省钱，而是因为它比别人更赚钱（单仓产出高）。 3、供应链的“土办法”最致命…

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