国药养了太极5年，还是没造出第二个藿香正气液 文章

随着气温节节攀升，盛夏脚步日渐临近，家家户户的常备药箱里，又将迎来一款熟悉的产品——藿香正气口服液。 不管是夏日出行闷热中暑，还是换季引发的肠胃不适、暑湿感冒，藿香正气口服液这款国民老药都是不少人的首选，凭借亲民的价格、深入人心的使用体验，常年稳居家庭常备用药榜单前列。 在广大消费者眼中，藿香正气口服液或许只是一款实用的夏季常用药，可对于背后的生产企业太极集团而言，这瓶小小的药水，早已成为撑起企业经营大盘的支柱。凭借庞大的终端覆盖与稳固的用户心智，藿香正气口服液常年贡献着可观的营收，是太极集团最稳定的现金流来源之一。 此前国药集团入主太极集团，市场纷纷看好这场国资赋能带来的全新变革，认为依托央企雄厚的资金实力、产业资源与行业渠道优势，太极集团有望跳出单一单品依赖，依托成熟的市场运作经验，打造出第二款、第三款比肩藿香正气口服液的重磅大单品，彻底摆脱单品独大的经营隐患。 但结果并未达到市场预期，即便背靠强大的国资、坐拥成熟的市场运营体系，太极集团至今仍未成功孵化出另一款体量相当的爆款产品。 01.“夏日刚需”销量下滑 藿香正气口服液，不仅“承包”了几代人的夏天，更把一家地方小厂托举为中药巨头。 太极的崛起故事，要从上世纪九十年代初的重庆涪陵说起。彼时涪陵制药厂体量偏小，年产值有限，经营发展步履维艰。时任负责人瞄准藿香正气这一传统经典古方，决心依靠品类创新打开市场局面。 当时市场上流通的多为含酒精藿香正气水，口感辛辣刺鼻，使用体验较差，适用人群受到限制。1993年，太极集团完成工艺升级，打造出不含酒精的全新口服液剂型，药性更温和、适用范围更广，老人与孩童均可安心使用。同年太极藿香正气口服液正式推向市场，成功扭转工厂经营颓势。 真正让这款产品跻身国民神药行列的，是极致的快消化运营与全民普及式营销。 1995年开始，太极集团对藿香正气口服液持续加大央视主流平台的广告投放，经典宣传语深入人心，快速打响全国知名度。渠道布局上更是全力深耕线下零售市场，产品全面进驻连锁药店、社区商超及各类便民门店，把药品打造成家庭日常刚需品，终端货架上随处可见其身影。 依托亲民售价、日常高频的消费属性与全域覆盖的终端网点，叠加夏季暑湿病症多发的市场需求，藿香正气口服液市场体量稳步增长。