摘要
当互联网大厂集体烧钱卷AI的时候，账上躺着4361亿现金流的拼多多，选择重仓品牌自营业务新拼姆。 初期主要面向欧美市场的新拼姆，与Temu业务密不可分。数据显示，截至2026年5月，Temu在2025年12月至2026年2月期间，以13.4亿月访问量、3.66亿独立访客，位列全球电商网站访问量第二，仅次于亚马逊。 在大洋彼岸，Temu用三年时间走完了拼多多国内十年的路，但也遇到前所未有的挑战，因为小额包裹免税政策等复杂外部原因，Temu也是拼多多在2025年业绩迎来动荡的关键因素之一，更一度在年报中迎来“上市以来首次出现年度利润下滑”。 5月27日，拼多多发布2026年Q1财报显示，营收1062亿元，同比增长11%；归属于普通股股东的净利润为125亿元，同比下降15%，财报发布后，拼多多美股盘前跌近6%，报91美元/股。 当单纯的“低价白牌”模式在全球市场摸到天花板之后，随着新拼姆的落地，跨境电商也将迎来新变局。 01 新拼姆60天，小卖家也收到邀约 “是否非签不可？” 最近一些Temu卖家发出这样的疑问。源于从今年4月开始，在拼多多官宣推出新拼姆之后，包括服饰、家居、百货类目在内的卖家后台都弹出一份《外贸综合服务协议》，签约主体是“新拼姆朴动电子商务有限公司”。 这是拼多多注册的两家新拼姆专项公司之一，注册资本50亿元。另一家名为上海新拼姆鸿乔电子商务有限公司，注册资本100亿元。两家公司的法定代表人都是刚刚出任拼多多联席董事长近半年的赵佳臻。 经营百货类目的Temu全托管卖家张悦告诉Tech星球，并没有专门的招商人员过来沟通这个协议，自己也并不感兴趣，从销售体量上称不上是跨境大卖家，也许是店铺基本都是五星好评、整体退货率也在0.5%以内等因素，让她在这次邀约范围之内。 多位Temu卖家表示，如果跳过这份协议签约，每天打开后台还是会不断收到。张悦最先注意到的是违约金，这份协议的第9.1条提到，如果卖家“违反本知识产权条款的任何约定、承诺、保证、义务或者责任的，需要承担的违约处置措施之一是支付100万的违约金。” 除了高额违约金，还有部分卖家因为协义里需要承担的风险而犹豫。