摘要
运营商做起了Token生意。但Token不是流量，还没那么好卖。 近日，中国三大运营商接连上线Token套餐。中国电信、中国移动、中国联通接连推出Token套餐及相关AI服务，面向个人、家庭、开发者、中小微企业等用户销售大模型调用量。 虽然相关套餐仍处在早期推广阶段，但已经迅速成为资本市场关注的新叙事。 5月18日，三大运营商股价齐涨，其中中国电信领涨，一度触及涨停，收涨7.74%。 三大运营商密集上架Token类产品，其背后是运营商正在完成一次身份切换，而Token套餐，只是这场转型在用户侧露出地面的那一角。 过去几十年，运营商的每一次业务变化，往往都伴随着计费单位的变化。普通人日常中理解的通信服务的方式，经历了几次悄然的单位切换和角色叠加。 先是按分钟付费。用户打一个电话，会花多少钱，一清二楚。 后来是按流量付费。看视频、刷网页、发微信，背后消耗的是多少GB。运营商的生意，也长期围绕着语音、短信和流量展开。 然后到现在，一个新的计费单位开始被塞进运营商的套餐表里：Token（也称“词元”）。 每一次计费单位的变化，往往都对应着一次基础设施角色的变化。按分钟计费的时代，运营商是通信网络的提供者；按流量计费的时代，运营商是移动互联网入口的承载者。 当Token开始进入套餐表，运营商试图扮演的角色，正在从“连接服务商”进一步变成“AI 算力入口”。就像当年电网把发电厂的电送进千家万户，运营商正在试图把智算中心里的算力，通过套餐和账单体系，变成像水、像电一样可以按月购买、按量消耗的公共资源。 不过，要理解这轮运营商卖Token，除了看套餐价格本身，还要关注背后的基础设施逻辑，以及它能否真正被市场理解和接受。 图片由AI工具生成 01、Token套餐上架后，真正的难题才开始 目前运营商推出的Token套餐，没有模型厂商API那样细分输入、输出、缓存命中的复杂定价，整体打包成一个月度额度，简单分类明确：每月多少钱、包含多少Token、能用哪些模型。 当算力真正从后台资源变成前台商品，各大运营商面对统一的问题：用户是否真的能像理解流量一样去理解Token套餐？这里面存在不少门槛。 “现在Token套餐看起来眼花缭乱，但我对Token的使用其实没有概念。”一位用户说。