摘要
进入5月，一批医疗企业收到监管问询函，销售费用被多次提问，重点是销售费用占比是否合理，费用支付对象中是否涉及公司经销商、关联方或其他利益相关方等，有企业被明确要求说明推广过程中是否存在商业贿赂行为。 自2026年5月1日，《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的（解释（二））》（下称《解释（二）》）正式施行以来，特宝生物、四环生物等企业密集回复问询函，说明销售费用合理性。 《财经》观察2025财年报发现，诸如海南双成、睿昂基因等大健康公司的销售费用显著下降。事实上，自2023年医疗反腐深入推进以来，A股医药生物行业销售费用已连续两年负增长。2024年同比下降 4.59%，2025年继续微降0.15%。 那么，医药带金销售究竟得到了多大遏制？ No.1 药企销售费用降了多少 一场持续三年的医药领域系统性反腐在2023年拉开序幕。 2023年5月，国家卫健委联合14部委印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，此次增加了审计、财政、国资委等相关部门。 “工作要点”每年不同，2023年整治“带金销售”，2024年聚焦虚开发票套取资金、2024年是医药销售财务账，2025年加强医药行业专项审计。药企财务账，始终是反腐的重要抓手。 系统反腐三年整，药企的销售费用真降了，而且降得不少。 《财经》梳理A股近300家药企发现，2023年以来，申万医药行业280家制药企业中，160家销售费用出现不同程度下降，其中99家药企降幅在20%以上，降幅超50%的有31家。降幅排名前20的企业，降幅均在50%以上。 图表制作 | 凌馨 这些企业的销售费用缘何大降？ 位列销售费用大幅下降排名榜首的常山药业，称系公司主导产品纳入国家集采，公司营销策略相应改变，集采品种销售费用下降所致。 常山药业是中国肝素类产品龙头，此类药物主要用于血栓相关治疗。其那屈肝素钙注射液、依诺肝素钠注射液均在第八批国家集采中选，自2023年7月陆续落地。肝素类产品是其主营产线，占总收入近九成，其中低分子肝素制剂收入占比达五成左右。低分子量肝素钙注射液2022年被纳入广东等11省联盟集采。 在2024年纠正医药购销领域不正之风的工作要点中，就有一条措施是“加快带量采购，净化流通秩序”。