摘要
2026年5月27日，BEYOND Expo 2026 开幕式在澳门巴黎人酒店·巴黎人剧场举行。大会以"AI：数实共生"为主题，聚焦人工智能从数字系统走向物理世界的产业进程。在随后的炉边对话中，普渡机器人创始人兼 CEO 张涛与 BEYOND Expo 联合创始人贺建东及现场嘉宾围绕"全球化Physical AI：从深圳打造数十亿美元级机器人企业"的主题展开深度交流。 这是张涛第一次在 BEYOND Expo 分享普渡机器人全球化、Physical AI落地路径等话题，以及解读“全球机器人出货量130，000台”背后的商业逻辑。 普渡机器人创始人兼CEO张涛出席开幕式炉边对话 一、B 端业务是一场"多轮博弈"，用时间换空间 在炉边对谈开场，张涛首先分享了创业的起点——休学创业、做飞行汽车、办科技媒体，最终选择回归机器人赛道，背后的驱动力始终是"热爱"。"创业是九死一生，找到自己最热爱的方向，是能够长期坚持最重要的保证。" 但热爱只是起点。热爱之后，是一道更关键的选择题：做什么赛道，做什么场景，做 B 端还是 C 端？ 张涛在对话中指出，B 端与 C 端的本质差异，不只是客单价和使用场景的不同，而是两种截然不同的商业逻辑。B 端业务像一场多轮博弈，企业可以通过长期打磨技术、产品、组织、战略、商业化和渠道能力，持续提高产品与客户需求之间的匹配度。 他表示，"这意味着，企业在 B 端要的不是爆发力，而是耐力——B端竞争更需要一个拥有技术、产品、商业化、战略、组织等能力的‘六边形战士’ "。 普渡机器人创始人兼CEO张涛出席开幕式炉边对话 正是基于这一逻辑，普渡从商用配送机器人拓展至商用清洁机器人、工业配送机器人，再到通用具身智能机器人。每一次品类拓展，都是凭借在“多轮博弈”中积累的技术栈、场景理解与渠道资源，普渡得以将复用能力延伸到更广泛的机器人形态，实现从单点突破到平台化布局的跨越。 二、全球化策略：从"无知者无畏"到本地化的必然选择 对大多数机器人企业而言，出海并非一道选择题，而是一道生存题——但能真正答好这道题的企业并不多。海外市场意味着更复杂的政策环境、更长的服务链条、更高的合规门槛，以及需要从零开始建立的渠道信任。