摘要
茄子快传（SHAREit）出海圈无人不知，18 亿安装量，巅峰 MAU 超 5 亿，近 30 天仍是超千万下载的水平，但从新兴市场起家的「SHAREit」订阅收入不足 1 万美元。商业化上，这家出海产品走的是，大用户量、广告变现的路径。 而同样是文件传输工具，最近我们发现「WeTransfer」的月流水近一年来快速上涨，已经从 2025 年 1 月的 90 万美元左右，增长到 2026 年 4 月份的 400 万+美元。 WeTransfer 从 2021年10月至今的收入数据｜图片来源：AppMagic 将一个大家本认为无法让用户直接付费的功能做成高流水，「WeTransfer」凭什么？ 一、差距不在工具本身，而在用户口袋 需要先说明的是，「WeTransfer」的 4 倍增长集中发生在 2024 年 7 月被出名的 App 加工厂 Bending Spoons 收购之后。但 Bending Spoons 延续传统，做的依然是挖掘已经验证需求的产品，然后将其收入放大。而 Bending Spoons 这把“钥匙”，能够打开这把“锁”，原因藏在「WeTransfer」与 SHAREit 完全不同的用户画像里。 SHAREit 成立于 2015 年，原本是联想内部的小团队开发的产品，它切入的场景是在基础设施较差的新兴市场，为用户提供面对面、不依赖互联网的文件传输能力，这种场景天然筛出来的是基础设施差、且以安卓设备为主的南亚、东南亚的普通用户。 近期，SHAREit 上线了内存清理、视频压缩、充电时的锁屏动画等功能，逐渐开始产生一些内购收入，但分成后月流水仍不高。 与 SHAREit 的面对面场景不同，「WeTransfer」做的是超大文件的云端中继传输，用户先上传文件到云端，然后再将链接分享给对方，由对方在有效期内自行下载，接收方不需要下载 App、登录账号，只需点开链接，按下载按钮，即完成整个传输过程。 在「WeTransfer」刚上线的 2009 年，聊天 App 普遍不支持传输 1GB 以上的大文件，彼时，网盘也刚刚起步，并与云端中继传输存在根本的逻辑差别，网盘以人为主体类似于“一个人的仓库”，云端中继传输则以发送行为为中心，不需要客户注册、不占配额、不需要管理权限等等，更适合大体积文件的一次性传输场景。