摘要
「核心提示」 荣耀新品600系列一开始不敞开卖货，背后打着什么算盘？ 5月底，荣耀600系列正式上市。与行业普遍的全渠道铺货不同，这款被寄予厚望的中高端机型在线下一些市场延续了400、500系列以来的窄渠道覆盖策略，上市时向经过严格筛选的授权店和核心客户供货。 新品一开始不敞开卖货，背后是荣耀在经历市场份额过山车式波动后，对渠道体系的新思考。大背景是，中国智能手机市场早已进入存量博弈的深水区，产品力的差距正在不断缩小，渠道能力成为决定品牌生死的重要变量。 荣耀从华为独立后，曾凭借快速的渠道扩张一度登顶国内市场，但随后又因渠道竞争、部分大经销商倒戈等问题陷入低谷。 近一两年来，荣耀试图用一场背水一战的渠道变革，在华为回归、OV夹击的残酷竞争中重新站稳脚跟，但这场渠道重塑并不容易。 变窄还是变宽？ 近期荣耀600系列上市，外界多聚焦在产品卖点以及性能，鲜少注意到荣耀数字系列渠道策略上的独特玩法。 《豹变》通过业内人士了解到，以浙江市场为例，荣耀600系列在新品上市时或仍采用聚焦重点渠道的方式。 厂商针对区域内的大小经销商名单，会综合参考客户层级、合作粘性、历史销量等因素，重点筛选符合条件的经销商，作为其分货对象以及下货名单。这个规则在实际操作过程中具有一定灵活性，但大体上按照厂家规则进行滚动分货。 曾接近荣耀业务的人员表示，窄渠道聚焦重点的好处是，让重点产品快速形成市场热度，避免因产品过度流入二级市场导致价格体系波动，这符合当下荣耀的市场处境，品牌方在某些机型上需要识别具有真正合作基础，又能产生价值的经销商。 换句话说，针对数字产品、Magic系列等产品，厂家可能会出于渠道商属性和特点等情况进行货源分配，从这个角度上来说具有“窄”的一面。 在消费电子行业的渠道体系，分货、覆盖策略等是影响渠道销量，乃至赢得市场竞争的关键。其本质上是一套价值分配网络。 线下渠道则更为复杂，从全国性连锁卖场、区域连锁、品牌专卖店，到运营商营业厅、夫妻老婆店，构成了一个层层递进的销售网络。不同渠道承担着不同的商业价值，尤其是重点营业厅、品牌店等兼品牌展示、用户体验、服务交付和利润创造的核心功能。 在此背景下，荣耀在一些地方的渠道策略呈现出明显的“分层”特征。