摘要
2018年的12月，vivo创始人沈炜前往vivo在印尼和印度的两个团队走了一圈，随后就在一个月后的年会演讲中，罕见表扬了印度市场的表现。 那时的vivo在印度市场经历了4年的布局，建好了工厂与渠道链，在当地的销量也水涨船高。按照沈炜当时的说法，彼时，vivo的海外销量首次超过了中国销量，“印度线下已经达到份额第一”。那时业内普遍认为，2019年是vivo在印度市场站稳脚跟的起点。 只不过，现实并没有想象的那样丰满，来自印度政府的系统性打压随即而至，自2020年以来，在印发展的中国企业先后遭受压制，近年来逐渐站上印度市场占有率第一的vivo，更是屡遭打压。 图源vivo India官网 近日，印度商务和工业部和国内贸易促进署的一份批文，再次揭开了vivo在印度市场的被动局面。 批文正式批准印度本土电子制造服务商Dixon与vivo印度设立一家51:49的合资企业，持股51%的是Dixon。 据了解，Dixon与vivo印度的这场合作早已敲定，双方早在2024年就为设立合资企业签署了意向书，而即将成立的这家合资企业将在印度开展包括智能手机在内的电子设备OEM（原始设备制造商）业务，处理来自vivo印度甚至其它电子产品企业的订单。 乍看之下，这是一场vivo与印度本地代工厂之间的合作。 但问题在于，vivo在印度拥有完整的制造体系。其早在2015年就在印度大诺伊达投建了工厂，累计投资超过65亿元，年产能超过1亿部。 而新成立的合资公司将承接的vivo订单比例不低，Dixon创始人Sunil Vachani在今年5月就曾透露，合资企业将承接vivo在印智能手机销量的约2/3，对应超2000万部。 制造主动权，是vivo在印度实现自产自销的核心，但这场合资“一拳到肉”，vivo多年积累的优势即将坍塌。 实际上印度市场对外资企业的打压早已有之，近年来，已有不少企业选择退出印度市场，而vivo用交出主动权的方式，换留在牌桌上的资格。 这种选择是权宜之计还是委曲求全，或许只有vivo自己知道。 从“重资产捆绑”到被打压 时间倒推回2014年，vivo或许想不到如今这样的局面。 彼时的vivo在国内手机市场中崭露头角，开拓海外市场成为下一步布局的关键。