摘要
云厂商们在B端存量市场开启争夺战，持续加码新兴的C端市场。据经济观察报了解，有头部云厂商内部启动了对标字节火山引擎的“灭火行动”，行业竞争加剧。 7月28日，中国信息通信研究院发布了《云计算产业发展研究报告（2026年）》。数据显示：2025年中国云计算市场规模达10692亿元，同比增长29%。 从大盘看，市场高歌猛进，但细分来看，不同板块的增长并不均匀。IaaS（基础设施即服务）仍为主体，规模5209亿元，增速却已从上一年度的36%回落至24%；真正拉动大盘的是PaaS（平台即服务），受AI平台规模化应用驱动，增速高达67%、规模1736亿元。 云计算市场增量越来越集中在AI平台层，底层算力出租正在减速；新客户增量见顶，厂商在存量市场开启争夺战。一位云计算销售表示，2026年上半年，随着大量OPC（一人公司）出现，各大厂商正日益加码C端市场，试图在新兴领域拓展疆土。 据经济观察报了解，有头部云厂商内部启动了对标字节火山引擎的“灭火行动”，行业竞争加剧。 竞争焦灼 全球IT研究与咨询机构Gartner于4月10日发布《2025年全球IaaS公有云服务市场份额》。报告显示，2025年，阿里云在中国IaaS市场中份额从2024年的30.1%上升至 32.8%，收入同比增长34.4%，高于中国IaaS市场23.4%的整体增速。 据国际市场调研机构Omdia（英富曼）5月19日发布数据，2025年全年中国AI云市场总规模达567亿元，阿里云以38.1%的份额居首，其后依次为：火山引擎20.4%、百度云9.4%、腾讯云6.3%、天翼云5.9%，前五名合计占比超过八成。 前述云计算销售告诉经济观察报，云计算服务对售后能力要求很高，新厂商经验和人才储备不足，“后来者居上”的可能性较低；但当前赛道上几家互联网大厂基因相似，产品、基础性能正逐渐趋同，客户获取更多依赖于一线销售人员的业务能力，使得竞争格外焦灼。 一位云计算代理人士介绍，除阿里云外，火山引擎、腾讯云等厂商都给出了一定的价格让步，试图用低价吸引存量客户；阿里云在传统云计算领域占据庞大的客户群，目前没有明显降价趋势。 “销售有一定的自主权，面向价值高的客户，我们一般给到官网价格基础上的七到八折。